Muchos años de investigación y encontramos una serie de factores comunes de clave del éxito comercial de las empresas.
Desde hace más 20 años que hemos realizado consultorias de ventas y consultoria empresarial hemos encontrado un serie de factores comunes que genera a las áreas de ventas fuertes y en crecimiento.
Esto lo hemos analizado en todo tipo de empresas algunas como:
– Tecnología
– Construcción
– Industrial
– Refaccionamiento
– Financieras
– Alimentos
– Transporte
– Servicios
Entre muchos otros sectores
Después de mucho analizar, ajustamos y vimos que funciona. Y no es una herramienta, sino una persona; Más bien, las habilidades de la persona que ejerce un puesto y este es EL LÍDER DE VENTAS. ya sea que sea, un gerente de ventas o un coordinador de ventas (tanto hombres como mujeres).
5 puntos en común hemos encontrado que desarrollan éxito de este puesto
1. – Capacidad de Planeación y hacer estrategias
2. – Selección de buenos elementos en su equipo y saber desarrollar sus fortalezas
3. – Entrenamiento constante de productos y técnicas
4. – Mantener disciplina para la ejecución
5. – Desarrollar motivación y pertenencia al equipo
Todo esto es desarrollable, algunos nacen con esta habilidad, y otros nos piden diseñar los procesos, métodos y entrenamientos para desarrollar a sus líderes de venta.
¿Consideras que hay algunas habilidades adicionales que se tuvieran que considerar para el éxito? o ¿Cuál consideras que son las más importantes?
