Seminario
PURA SANGRE

La transformación de un vendedor a un Generador de Negocios
El camino al éxito

De la transformación

Un Pura Sangre es la transformación de un vendedor a un Generador de Negocio, que con su control de emociones, imagen y técnicas, logran un beneficio conjunto a nivel directivo en Ventas con 3 características

  • Alto Volumen
  • En ventas a Largo Plazo
  • Con un buen margen de contribución.

¿Qué es Pura Sangre?

Generadores de Negocios

No es solo un curso

Un entrenamiento

La motivación para cualquier tipo de empleado del área comercial es esencial, quizá lo más importante. Sin embargo, es primordial transformar la visión del vendedor a que se convierta en un generador de resultados para la empresa. Por tanto, requiere conocer métodos específicos y efectivos para desarrollar estas habilidades.

Para ser un generador de negocio se requiere un entrenamiento mayor a solo un curso de ventas

Un seminario para

Desarrollar líderes

Confundir el seminario como un curso de ventas sería una visión muy limitada.

Diseñado para ser llevado a cabo en dos días. Se divide en dos partes, la emocional y la técnica.

Durante la experiencia del seminario, se analizarán los fundamentos de la creatividad tanto intelectual como emocional y presentaremos una metodología estratégica para poder llevar a cabo las ventas.

Emociones y Técnicas

Manejamos la negociación desde los planes hasta la ejecución

Aprenderás técnicas de negociación, ventas grupales y claves de cómo reconocer las necesidades de tus clientes.

REALIZAR REUNIONES CON DIRECCIÓN Y GERENCIAS.

GENERAR ESTRUCTURAS DE NEGOCIOS USANDO ROI.

MANTENERTE ENFOCADO AL OBJETIVO USANDO ESTRATEGIAS.

DESARROLLAR NEGOCIOS A LARGO PLAZO Y DE ALTO VOLUMEN.

MANTENERTE ENFOCADO AL OBJETIVO USANDO ESTRATEGIAS.

HABILIDADES PARA INCREMENTAR VENTAS DE FORMA EFECTIVA

¿A quién va dirigido?

Nivel 1

Vendedores Corporativos

Ejecutivos Comerciales

Gerentes de Ventas

Vendedores en general

Nivel 2

Vendedores Corporativos

Gerentes de Ventas

Directores Comerciales

KAM’s

Nivel 1

Pura sangre

Aprende las técnicas de cierre utilizadas por gerentes y asesores comerciales. Negocia con los compradores, conoce como anticiparte y ganar en las ventas. Identifica las herramientas para darles seguimiento a los clientes y domina los cierres desde los “galopes” hasta los “sprints”.

Temario Nivel 1

  • Control de emociones
  • Control de frustración
  • Fuego interno (desarrollo de)
    • Autoestima, Motivación, Límites
    • Auto análisis de fuego interno
    • Uso del fuego interno
  • Imagen (Carta de presentación)
    • Vestimenta hombre
    • Protocolo
  • Análisis del cliente (¿Por qué compra?)
    • ¿Por qué el cliente compra?
    • Tipos de clientes
    • Motivaciones
  • Interpretaciones
  • Creatividad
  • Generación y planeación de objetivos y metas
  • Organización del tiempo
  • Herramientas de publicidad personal
  • Finanzas para ventas
  • Herramientas para seguimientos
  • Proceso de comercialización
  • Medios para buscar prospectos
  • Análisis de oportunidades
  • Como diseñar un script de venta
  • Como diseñar y realizar la presentación
  • Identificación de señales de compra
  • Objeciones u obstáculos
  • Reportes de desempeño – radares
  • Sistemas de seguimiento o prospectos
  • Cierres o sprints
Nivel 2

Líder pura sangre

Seminario para desarrollar las capacidades de Líder de ventas para que pueda influir en un conjunto de personas, haciendo que este equipo trabaje con entusiasmo en el logro de metas y objetivos. Con capacidad de persuasión e influencia.

Temario Nivel 2

  • El uso del liderazgo como estrategia de venta.
  • Los elementos que hacen que el liderazgo se convierta en venta.
  • Como usar 3 variables del liderazgo para lograr el resultado.
  • El coach como herramienta para apoyar a otros vendedores y otros colaboradores para que te ayuden a lograr el resultado.
  • El desarrollo del sentido común y sus elementos
    • La creatividad y amplitud de visión
    • Manejo de los datos para generar análisis
  • Métodos para sacar planes de acciones usando manejos de datos
  • Como comunicar empresarialmente éxitos y problemas
  1. Los 4 tipos de clientes, como reconocerlos y motivarlos.
  2. Mesas de negociación como herramienta de ventaja competitiva
  3. La planeación de la negociación aumentando posibilidades en variables críticas
  4. Las estrategias de negociación, comportamiento y actitud para llevar la delantera.
  5. La metodología de impacto de cómo planear la negociación y sus salidas.
  6. Las estrategias de negociación para conseguir la venta o buscar motivar a que el otro haga lo que necesites.
  7. Practicas de negociación

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