Seminario
PURA SANGRE

La transformación de un vendedor a un Generador de Negocios

¿Qué es Pura Sangre?

Generadores de Negocios

Emociones y Técnicas

REALIZAR REUNIONES CON DIRECCIÓN Y GERENCIAS.

GENERAR ESTRUCTURAS DE NEGOCIOS USANDO ROI.

MANTENERTE ENFOCADO AL OBJETIVO USANDO ESTRATEGIAS.

DESARROLLAR NEGOCIOS A LARGO PLAZO Y DE ALTO VOLUMEN.

MANTENERTE ENFOCADO AL OBJETIVO USANDO ESTRATEGIAS.

HABILIDADES PARA INCREMENTAR VENTAS DE FORMA EFECTIVA

¿A quién va dirigido?

Vendedores Corporativos

Ejecutivos Comerciales

Gerentes de Ventas

Vendedores en general

Vendedores Corporativos

Gerentes de Ventas

Directores Comerciales

KAM’s

Temario Nivel 1

  • Control de emociones
  • Control de frustración
  • Fuego interno (desarrollo de)
    • Autoestima, Motivación, Límites
    • Auto análisis de fuego interno
    • Uso del fuego interno
  • Imagen (Carta de presentación)
    • Vestimenta hombre
    • Protocolo
  • Análisis del cliente (¿Por qué compra?)
    • ¿Por qué el cliente compra?
    • Tipos de clientes
    • Motivaciones
  • Interpretaciones
  • Creatividad
  • Generación y planeación de objetivos y metas
  • Organización del tiempo
  • Herramientas de publicidad personal
  • Finanzas para ventas
  • Herramientas para seguimientos
  • Proceso de comercialización
  • Medios para buscar prospectos
  • Análisis de oportunidades
  • Como diseñar un script de venta
  • Como diseñar y realizar la presentación
  • Identificación de señales de compra
  • Objeciones u obstáculos
  • Reportes de desempeño – radares
  • Sistemas de seguimiento o prospectos
  • Cierres o sprints

Temario Nivel 2

  • El uso del liderazgo como estrategia de venta.
  • Los elementos que hacen que el liderazgo se convierta en venta.
  • Como usar 3 variables del liderazgo para lograr el resultado.
  • El coach como herramienta para apoyar a otros vendedores y otros colaboradores para que te ayuden a lograr el resultado.
  • El desarrollo del sentido común y sus elementos
    • La creatividad y amplitud de visión
    • Manejo de los datos para generar análisis
  • Métodos para sacar planes de acciones usando manejos de datos
  • Como comunicar empresarialmente éxitos y problemas
  1. Los 4 tipos de clientes, como reconocerlos y motivarlos.
  2. Mesas de negociación como herramienta de ventaja competitiva
  3. La planeación de la negociación aumentando posibilidades en variables críticas
  4. Las estrategias de negociación, comportamiento y actitud para llevar la delantera.
  5. La metodología de impacto de cómo planear la negociación y sus salidas.
  6. Las estrategias de negociación para conseguir la venta o buscar motivar a que el otro haga lo que necesites.
  7. Practicas de negociación

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