Seminario
PURA SANGRE

La transformación de un vendedor a un Generador de Negocios

¿Qué es Pura Sangre?

Generadores de Negocios

Emociones y Técnicas

REALIZAR REUNIONES CON DIRECCIÓN Y GERENCIAS.

GENERAR ESTRUCTURAS DE NEGOCIOS USANDO ROI.

MANTENERTE ENFOCADO AL OBJETIVO USANDO ESTRATEGIAS.

DESARROLLAR NEGOCIOS A LARGO PLAZO Y DE ALTO VOLUMEN.

MANTENERTE ENFOCADO AL OBJETIVO USANDO ESTRATEGIAS.

HABILIDADES PARA INCREMENTAR VENTAS DE FORMA EFECTIVA

¿A quién va dirigido?

Nivel 1

Vendedores Corporativos

Ejecutivos Comerciales

Gerentes de Ventas

Vendedores en general

Nivel 2

Vendedores Corporativos

Gerentes de Ventas

Directores Comerciales

KAM’s

Temario Nivel 1

  • Control de emociones
  • Control de frustración
  • Fuego interno (desarrollo de)
    • Autoestima, Motivación, Límites
    • Auto análisis de fuego interno
    • Uso del fuego interno
  • Imagen (Carta de presentación)
    • Vestimenta hombre
    • Protocolo
  • Análisis del cliente (¿Por qué compra?)
    • ¿Por qué el cliente compra?
    • Tipos de clientes
    • Motivaciones
  • Interpretaciones
  • Creatividad
  • Generación y planeación de objetivos y metas
  • Organización del tiempo
  • Herramientas de publicidad personal
  • Finanzas para ventas
  • Herramientas para seguimientos
  • Proceso de comercialización
  • Medios para buscar prospectos
  • Análisis de oportunidades
  • Como diseñar un script de venta
  • Como diseñar y realizar la presentación
  • Identificación de señales de compra
  • Objeciones u obstáculos
  • Reportes de desempeño – radares
  • Sistemas de seguimiento o prospectos
  • Cierres o sprints

Temario Nivel 2

  • El uso del liderazgo como estrategia de venta.
  • Los elementos que hacen que el liderazgo se convierta en venta.
  • Como usar 3 variables del liderazgo para lograr el resultado.
  • El coach como herramienta para apoyar a otros vendedores y otros colaboradores para que te ayuden a lograr el resultado.
  • El desarrollo del sentido común y sus elementos
    • La creatividad y amplitud de visión
    • Manejo de los datos para generar análisis
  • Métodos para sacar planes de acciones usando manejos de datos
  • Como comunicar empresarialmente éxitos y problemas
  1. Los 4 tipos de clientes, como reconocerlos y motivarlos.
  2. Mesas de negociación como herramienta de ventaja competitiva
  3. La planeación de la negociación aumentando posibilidades en variables críticas
  4. Las estrategias de negociación, comportamiento y actitud para llevar la delantera.
  5. La metodología de impacto de cómo planear la negociación y sus salidas.
  6. Las estrategias de negociación para conseguir la venta o buscar motivar a que el otro haga lo que necesites.
  7. Practicas de negociación

Queremos Escuchar hoy sobre Tus Objetivos


Nos mantenemos en la cima de nuestra industria siendo expertos en la tuya.