Hay una diversidad de modelos de consultoría en México, pero pocas son tan eficientes para tener resultados en el área de venta. ¿Porque es esto?
Porque tratan de utilizar un modelo genérico que funciona en otros países y que no se pueden adaptar a los usos y costumbres mexicanos.
Una consultoría de ventas es un modelo de trabajo completo que incluye desde el análisis completo para conseguir una estrategia que genere apertura de los clientes, aumentar la posibilidad de poder encontrar huecos de oportunidad buscando generar propuestas adecuadas para que el cierre de la venta sea más suaves o con mayor probabilidad.
El modelo de consultoría de ventas que utilizamos lo bautizamos como Boostrategy.
Pero que se hace en el modelo.
- Se Encuentra la Estrategia Boost de atracción
- Se Arma el área de ventas
- Se Generan las metodologías de ventas replicables
- Se Ponen en acción los planes de trabajo
- Se Implementan los procesos de ventas
- Se Entrenan a los vendedores, gerentes de ventas y directores
Una vez implementado esto la empresa tiene un crecimiento mayor a 2 dígitos.
Este modelo es recomendado para empresas que busquen crecimientos arriba del 18%.
¿Pero quienes son candidatos a estos modelos?
- Empresas que venden a:
- Productos Industriales como MRO, refaccionamientos, consumibles, o proyectos hacia áreas operativas
- Tecnología como comunicación, software, desarrollos, infraestructura o servicios
- Servicios de mantenimientos, pólizas y otros.
- Venta de materiales y acabados hacia el sector de la construcción.
- Ventas a Mayoristas y distribuidores
- Comercializadoras de productos.
- Entre los principales segmentos
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