Después de analizar a cientos de áreas de ventas como consultoria, coach y entrenador en cursos de ventas Te recomendamos 10 puntos que no debes de olvidar para generar prospectos.
1.- Preparar el Objetivo por el cual vas a realizar las llamadas. ejemplo: Voy a buscar reuniones, videconferencias o quiero encontrar al contacto clave o busco análizar potencial.
2.- Definir mi mercado objetivo (como es el cliente que quiero buscar).
3.- Preparar mi guión de ventas.
4.- Practicar mi guión varias veces hasta que lo domine.
5.- Tener la lista o la base de clientes potenciales al cual le voy a realizar llamadas.
6.- Programar tiempo continuo de prospección, sin interrupción en el tiempo orientado a esta actividad.
7.- Tener listo una base de seguimiento (de preferencia un CRM o un sistema de relación de clientes).
8.- Generar mis métricas para tener referencia de medición, con el fin de dimensionar que días y que horas son las más funcionales para prospectar.
9.- Preparar mi estado mental para transmitir energía positiva y orientarse hace por lo menos una reunión por cada 2 horas.
10. Al terminar mi tiempo de prospección, analizar lo que me funcionó y lo que no, para mejorar el desempeño del siguiente día.
Recuerda estos 10 puntos antes de empezar a hacer prospección y se constante para lograr las metas marcadas
