Creative Solution
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Evaluacioness
ESTRATÉGICAS
Descubre el nivel estratégico de tu equipo comercial
Las Cuatro Dimensiones de Ventas
Mejora el proceso de reclutamiento con evaluaciones estratégicas
Las cuatro dimensiones de venta te ayudan a identificar las habilidades de los colaboradores de tu equipo comercial dentro del proceso de venta.
El perfil de prospección es un perfil de mucho empuje que no tiene el ego tan alto y eso le permite generar más prospección, más empuje, más desarrollo y/o más agresividad comercial.
El vendedor técnico es un perfil muy analítico. Podemos identificar que tanto puede conseguir, se le debe brindar información técnica completa si va a una cita, y no suele improvisar demasiado.
El cerrador es una persona de empuje. Es una persona que está más orientada a los cierres y negociaciones finales.
El perfil de servicio está enfocado en la atención detallada al cliente y administración de diversas cuentas.
¿Por qué lo separamos? Actualmente, el paradigma suele ser que un vendedor debe realizar todo el proceso.
En realidad debemos identificar las debilidades y fortalezas de nuestros colaboradores para lograr los objetivos comerciales, cerrando la mayor cantidad de ventas. Lo ideal será tener perfiles mixtos, vendedor técnico con cerrador, cerrador con servicio o prospectador con servicio.
Evaluaciones Psicométricas
Con base en estas evaluaciones podrás tener en claro una proyección sobre:
- Cuál es la motivación del candidato
- Que esperar cuando está bajo presión
- Qué acciones pudieras esperar de él
- Su nivel de confiabilidad y compromiso
- Si se alinea a los valores de la empresa
- Si pudiera crecer a otras áreas de la organización o a nivel superior
- Y analizar si sus habilidades y sus competencias pudieran ayudar al objetivo que buscas del puesto
Para realizar estas evaluaciones son muy sencillas, solo hay que aclarar el puesto, lo que esperas de él y con las evaluaciones y su retroalimentación tendrás elementos para tomar decisiones y acciones.
Comunícate con un especialista para que te explique cómo realizar las evaluaciones al personal de la empresa
Evaluaciones
Desempeño | Acompañamiento
Si quiere evaluar a un candidato para un puesto de importancia comercial o has visto que alguno de los elementos actuales del área de ventas de tu empresa ha bajado su desempeño y deseas saber como volverlo a sus niveles actuales o conocer si es recuperable pudieras usar estas evaluaciones
A través de un especialista en análisis de desempeño realizará:
- Evaluará sus motivaciones
- Dimensionará sus cambios de desempeño y razones
- Dará una retro simple de acciones y recomendaciones
- Medirá si la persona está apta para los objetivos que se buscan o que cambios realizar
Este tipo de evaluaciones se realizan para desarrollar puestos claves comerciales con resultados de mejora en habilidades a la hora de implementar recomendaciones.
Comunícate con un especialista para que te explique cómo realizar las evaluaciones al personal de la empresa
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