Evaluacioness
ESTRATÉGICAS

Descubre el nivel estratégico de tu equipo comercial

Las Cuatro Dimensiones de Ventas

Mejora el proceso de reclutamiento con evaluaciones estratégicas

Contratar a un colaborador del área comercial específicamente de ventas puede ser todo un reto

  • Encontrar a un perfil (CV)
  • Entrevistar a un candidato
  • Realizar psicometrías
  • Decidir en paneles la contratación
  • Revisar la investigación laboral

Y todo este proceso para descubrir en meses posteriores “El candidato no está dando resultados”, y con esto comenzar el proceso nuevamente para encontrar un remplazo. Esta falla puede deberse a la falta de establecimiento de las habilidades que se busca de un vendedor desde el inicio del proceso de reclutamiento.

Realizar una evaluación específica para conocer las 4 dimensiones de ventas, su nivel y recomendaciones para mejorarlas puede ser la forma más efectiva de reclutar a un colaborador de ventas.

Realizarlas a tu equipo de ventas actual podrá brindarte un panorama global sobre sus fortalezas y visualizar sus áreas de oportunidad con el objetivo de mejorar los resultados de la compañía.

Evaluaciones Psicométricas

Con base en estas evaluaciones podrás tener en claro una proyección sobre:

  • Cuál es la motivación del candidato
  • Que esperar cuando está bajo presión
  • Qué acciones pudieras esperar de él
  • Su nivel de confiabilidad y compromiso
  • Si se alinea a los valores de la empresa
  • Si pudiera crecer a otras áreas de la organización o a nivel superior
  • Y analizar si sus habilidades y sus competencias pudieran ayudar al objetivo que buscas del puesto

Para realizar estas evaluaciones son muy sencillas, solo hay que aclarar el puesto,  lo que esperas de él y con las evaluaciones y su retroalimentación tendrás elementos para tomar decisiones y acciones.

Comunícate con un especialista para que te explique cómo realizar las evaluaciones al personal de la empresa

Evaluaciones

Desempeño | Acompañamiento

Si quiere evaluar a un candidato para un puesto de importancia comercial o has visto que alguno de los elementos actuales del área de ventas de tu empresa ha bajado su desempeño y deseas saber como volverlo a sus niveles actuales o conocer si es recuperable pudieras usar estas evaluaciones

A través de un especialista en análisis de desempeño realizará:

  • Evaluará sus motivaciones
  • Dimensionará sus cambios de desempeño y razones
  • Dará una retro simple de acciones y recomendaciones
  • Medirá si la persona está apta para los objetivos que se buscan o que cambios realizar

Este tipo de evaluaciones se realizan para desarrollar puestos claves comerciales con resultados de mejora en habilidades a la hora de implementar recomendaciones.

Comunícate con un especialista para que te explique cómo realizar las evaluaciones al personal de la empresa

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