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Cuando empiezas a vender se espera que ya sepas Vender, pero desafortunadamente la Mayoría aprendimos sin Métodos, solo usando nuestro carisma , pongamoslo así. 80% habilidades y 20% proceso.
Con este Curso de Ventas Iniciales establecerás las Bases y la Metodología que necesitas.
Los 4 Entrenamientos para lograr los objetivos
Cómo me Organizo para tener Control
Plan de Trabajo basado al resultado deseado
Qué debo analizar del cliente
Generación de prospecto y Guión de Venta
La etapa de la Presentación
Análisis como la fuerza de información
Objeciones y cómo manejarlas
Los Cierres en la venta
¿QUIÉN DEBE TOMAR ÉSTE CURSO?
¿Estás listo para comenzar a lograr tus objetivos?
Aprovecha la oportunidad y Vive la Experiencia, Aprende y Usa los Conceptos que te da nuestro especialista en ventas para acelerar tus resultados y conseguirlo usando 80% Procesos y 20% Habilidades
Preguntas Frecuentes
Temario
En esta sección conocerás el temario del curso de ventas iniciales, también una pequeña introducción al curso, conocerás al expositor y verás los 4 entrenamientos que tiene que tener todo asesor comercial.
Introducción al Curso de Ventas iniciales
Temario del curso
Los 4 Entrenamientos que todos los vendedores deben de tener
En este tema aprenderás a generar tu plan de trabajo empezando de tu Venta Objetivo y que tienes que realizar el día de hoy para lograr estos resultados además de la organización de tiempos para lograrlo.
Organización para la venta
Generación de un Plan de Trabajo para Planear mis Actividades de Ventas
En estos Capítulos Aprenderás y Distinguirás Que le motiva al Cliente a Comprar. Cuales son las etapas de la venta y Porqué la Venta se considera un Juego de Estadísticas.
Análisis de los Clientes – Encuentra que les motiva, sus roles y ve como se les puede vender
La Venta es un Juego de Estadísticas
Etapas de la venta orientada a la venta B2B de forma simple
En este Capítulo comprenderás los pasos para realizar una generación de prospectos de forma metódica y como realizar tu propio guion de ventas que te ayude a obtener reuniones de presentación.
Como se Planea la Generación de Prospectos y los Pasos que Tiene.
Ve como Realizar tu propio Guión de Ventas
En este Capítulo podrás Observar algunas Preguntas Claves para Generar Análisis, Palabras que debes de Evitar al Momento de la Presentación y Cuales Provocan Emociones Positivas.
Presentación y Análisis
En este Capítulo Verás algunas de las Objeciones Más Comunes y Como Refutarlas así como Ejemplos y Tipos de Cierre que Te Ayudarán a Generar Pedidos Convirtiendo Propuestas en Pedidos.
Objeciones – Como manejar las más comunes para acelerar el proceso de cierre de la venta
Los cierres de la venta
Tendrás un pequeño resúmen del programa y un mensaje de recomendación de ¿Y ahora que sigue?
Mensaje de Despedida del curso de Ventas iniciales
¿ Y Ahora que Sigue ?, ¿Cuál es Mi Siguiente Paso?
Realización de evaluación , en caso de no pasarla se recomienda volver a ver los videos para su reforzamiento.
Evaluación final para certificado de VI
