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Cuando empiezas a vender se espera que ya sepas Vender, pero desafortunadamente la Mayoría aprendimos sin Métodos, solo usando nuestro carisma , pongamoslo así. 80% habilidades y 20% proceso.

Con este Curso de Ventas Iniciales establecerás las Bases y la Metodología que necesitas.

Los 4 Entrenamientos para lograr los objetivos
Cómo me Organizo para tener Control
Plan de Trabajo basado al resultado deseado
Qué debo analizar del cliente
Generación de prospecto y Guión de Venta
La etapa de la Presentación
Análisis como la fuerza de información
Objeciones y cómo manejarlas
Los Cierres en la venta

¿QUIÉN DEBE TOMAR ÉSTE CURSO?

¿Estás listo para comenzar a lograr tus objetivos?


Aprovecha la oportunidad y Vive la Experiencia, Aprende y Usa los Conceptos que te da nuestro especialista en ventas para acelerar tus resultados y conseguirlo usando 80% Procesos y 20% Habilidades

Preguntas Frecuentes

Temario

En esta sección conocerás el temario del curso de ventas iniciales, también una pequeña introducción al curso, conocerás al expositor y verás los 4 entrenamientos que tiene que tener todo asesor comercial.

  • Introducción al Curso de Ventas iniciales
  • Temario del curso
  • Los 4 Entrenamientos que todos los vendedores deben de tener
  • En este tema aprenderás a generar tu plan de trabajo empezando de tu Venta Objetivo y que tienes que realizar el día de hoy para lograr estos resultados además de la organización de tiempos para lograrlo.

  • Organización para la venta
  • Generación de un Plan de Trabajo para Planear mis Actividades de Ventas
  • En estos Capítulos Aprenderás y Distinguirás Que le motiva al Cliente a Comprar. Cuales son las etapas de la venta y Porqué la Venta se considera un Juego de Estadísticas.

  • Análisis de los Clientes – Encuentra que les motiva, sus roles y ve como se les puede vender
  • La Venta es un Juego de Estadísticas
  • Etapas de la venta orientada a la venta B2B de forma simple
  • En este Capítulo comprenderás los pasos para realizar una generación de prospectos de forma metódica y como realizar tu propio guion de ventas que te ayude a obtener reuniones de presentación.

  • Como se Planea la Generación de Prospectos y los Pasos que Tiene.
  • Ve como Realizar tu propio Guión de Ventas
  • En este Capítulo podrás Observar algunas Preguntas Claves para Generar Análisis, Palabras que debes de Evitar al Momento de la Presentación y Cuales Provocan Emociones Positivas.

  • Presentación y Análisis
  • En este Capítulo Verás algunas de las Objeciones Más Comunes y Como Refutarlas así como Ejemplos y Tipos de Cierre que Te Ayudarán a Generar Pedidos Convirtiendo Propuestas en Pedidos.

  • Objeciones – Como manejar las más comunes para acelerar el proceso de cierre de la venta
  • Los cierres de la venta
  • Tendrás un pequeño resúmen del programa y un mensaje de recomendación de ¿Y ahora que sigue?

  • Mensaje de Despedida del curso de Ventas iniciales
  • ¿ Y Ahora que Sigue ?, ¿Cuál es Mi Siguiente Paso?
  • Realización de evaluación , en caso de no pasarla se recomienda volver a ver los videos para su reforzamiento.

  • Evaluación final para certificado de VI